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InicioBlog9 claves que debes conocer para financiar tus proyectos en Europa
10
enero
2017

9 claves que debes conocer para financiar tus proyectos en Europa

El instrumento PYME (SME_Instrument) es sin duda el mejor programa europeo de financiación para PYMES que quieren poner en el mercado un nuevo producto o tecnología innovadora. Conoce en este artículo las principales claves para conseguirlo.
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Por tratarse de una subvención a fondo perdido de hasta 2,5 Millones de €, la competitividad de las pymes participantes es muy fuerte, con proyectos de gran calidad y equipos comprometidos. Por tanto, es necesario analizar si la empresa tiene posibilidades reales de optar a dichas ayudas antes de realizar un esfuerzo en tiempo y dinero en la preparación de las propuestas.

En nuestra experiencia en ITENE, con un 65% de éxito y 18 empresas financiadas en al menos la FASE 1 del INSTRUMENTO PYME, compartimos nuestras 9 claves para identificar si una empresa es de alto potencial para obtener esta financiación:


1.
El producto o tecnología innovadora es disruptiva.

¿Y que es una tecnología disruptiva? Una mejora incremental no es suficiente, pero tampoco es necesario haber desarrollado el invento del siglo. Una innovación disruptiva puede ser un producto, proceso o tecnología que transforma el modo en el que los clientes compran o crear un mercado nuevo de alto potencial.

2..  Existe una clara oportunidad de negocio.

La innovación puede ser muy disruptiva y beneficiar a mucha gente o empresas, pero si no hay clientes dispuestos a pagar no existirá oportunidad de negocio. La innovación debe ir orientada 100% a las ventas. El éxito de instrumento pyme no es obtener 2M€ en subvención, sino lograr ventas por valor de 10 M€.

3. El proyecto generará impacto económico en Europa.

El proyecto puede tener una dimensión internacional, pero es importante que los beneficios y puestos de trabajo se generen en Europa.


4.
El mercado es atractivo.

Mercados en crecimiento o con mucho potencial de venta son necesarios para este tipo de proyectos. Cuanto más fácil sea de acceder al mismo y más difícil tengan los competidores competir, mayor oportunidad de éxito.


5.
Se han iniciado conversaciones positivas con clientes potenciales.

Aunque son tareas que pueden ejecutarse en el estudio de viabilidad, haber hablado con clientes potenciales y tener un feedback positivo hace que la empresa esté más motivada e implicada a la hora de iniciarse en este proyecto.

6. La empresa está dispuesta a implicarse al 120% en este proyecto con objetivos estratégicos prioritarios.

La empresa no debe de pensar que el dinero se lo da la UE a fondo perdido, debe de pensar que un inversor va a invertir en su empresa 1 millón con alto riesgo y que dicha inversión le va a ser rentable. Es por tanto muy importante que la organización y los colaboradores se impliquen en gran medida en este proyecto de presentar y defender una propuesta.


7.
Conocer la competencia y las amenazas.

"Nadie ha realizado esta innovación nunca" o "no hay nada igual", no son respuestas válidas. Las alternativas, innovaciones similares o empresas que pueden desarrollar la misma tecnología en poco tiempo hay que tenerlas identificadas de cara a una adecuada estrategia de propiedad intelectual.

8. La empresa tiene claro dónde invertir 1 Millón de €uros

Resulta curioso que empresas que quieren solicitar la financiación a riesgo no tienen claro que harían si mañana se les pusiera encima de la mesa 1 Millón de euros. Hacer el prototipo más pequeño, de mayor capacidad, más fiable, mejorar su aspecto comercial son respuestas que demuestran que la empresa está comprometida y tiene ambición de sacar el proyecto adelante.


9.
La empresa tiene capacidad de ejecutar un plan de trabajo creíble.

El tamaño de empresa no es un inconveniente a la hora de acceder al instrumento pyme. Sin embargo, si es muy importante que el modelo de negocio quede proporcionado y al alcance del equipo que lo ejecuta.

 


Si su empresa cumple éstos o parte importante de estos requisitos, ¡Enhorabuena!. Tiene altas posibilidades de acceder a la financiación de Instrumento pyme, lo que supone sin duda entrar en el “club” de las empresas europeas más innovadoras que compiten en la mejor ayuda financiera que se ha creado para pymes.


 

 alejandro_zanon  ¿Necesitas más información sobre el programa INSTRUMENTO PYME de la Unión Europea?

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Autor: Alejandro Zanón - ITENE
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